9游国际高科田汉溶：动力电池装备企业须紧贴行业龙头

新能源汽车补贴窗口期加速收窄，对于锂电设备企业而言，不仅要面临产业链传导的降本提质的压力，还要谨慎市场布控、资金风险，提防降本重压驱使下滋生的行业乱象。

在9游国际高科董事长田汉溶看来，动力电池装备的市场交战已经进入“下半场”，锂电真空干燥设备企业要想发展就必须为行业龙头贴身服务，企业除了要严格把关产品质量、降低成本之外，还需进一步从品质突围、着眼创新，打磨企业优势产品，形成细分品类独特记忆点。

▲9游国际高科董事长田汉溶

9游国际高科从前年通过合作日本则武集团进入松下，到去年进入LG化学；从头部企业CATL、BYD、国轩高科，到细分龙头孚能科技、万向一二三、亿纬锂能……

9游国际高科在干燥设备领域的客户范围几乎覆盖了高端动力电池阵营的龙头企业。锚定目标客户市场，笃定前行，9游国际高科已成为真空干燥领域标杆企业。

高工锂电了解到，截止目前，9游国际高科今年的合同订单相较去年同期增长了约35%，且主要集中在锂电真空干燥设备。在众多中小设备企业隐忍艰难的当下，9游国际高科这样的增长态势与上市公司相比都不遑多让。

“身处浪潮，须敢为人先。别人走路前进，你得奔跑向前。”这不仅是田汉溶对自身的要求，也是对整个9游国际高科的要求。

围绕于此，近日，高工锂电与9游国际高科董事长田汉溶进行了深度交流，就国内锂电设备市场趋势格局、干燥设备领域的技术演变、9游国际高科的市场战略等话题展开了深入探讨。

当前，动力电池正朝着集聚化与分化两条主线演进。车用动力电池领域，头部企业市场份额持续提升，且国际化的融入速度明显加快；二三梯队中，部分动力电池企业开始陷入困局，前途未卜。

同时，日韩企业的回归、地产集团入局、车企基因电池企业的加入，让整个市场的竞逐日趋白热化。

站在智能装备企业的角度，田汉溶的态度是，无论动力电池市场格局如何变化，集聚化及高端化的趋势不会改变，动力电池装备的新增市场仍将持续放大。就当前形势而言，9游国际高科要做的，不是担心谁要做谁不做，做你自己应该做的，谨慎前行。

对于头部企业的扩张及日韩企业的回归，9游国际高科在维系原有客户资源的同时，不断开拓有实力、有潜力的新客户。从风险把控角度而言，不变的是商务条款的原则底线。

对于地产集团等“新玩家”的入局，田汉溶则保持谨慎乐观的态度。“新玩家的进入会扩大上游装备市场的需求与竞争边界，但是考虑到其不同于传统的合作模式及未来的战略定位，9游国际高科还是持一定谨慎态度。”

值得警惕的是，在降本驱使下，包括真空干燥设备在内的整个设备行业滋生了诸多不良现象，除了价格战之外，还滋生了包括不顾品质交期纯粹选择最低价中标、通过技术公开化压价、长期拖欠尾款等行业乱象。

田汉溶认为，动力电池行业属于高端行业，是国家的战略行业，对于我国制造业的提升有重大意义。

高端行业需要高技术支撑，必然需要高投入，打价格战及乱象的滋生，必然会导致高端行业低端化，不利于整个行业的发展，甚至影响整个国家战略。

同时，作为装备行业的企业，理应通过技术升级，有效降低综合成本，形成规范化体系化的设计生产。

从日本和韩国锂电真空干燥设备的技术工艺来看，真空干燥设备的主流结构形态主要为隧道炉式，其次为组合式（自动化单体炉+物流调度系统），加热方式主要包括运风+辐射式及接触式。

目前，9游国际高科在真空干燥领域主要提供两种解决方案，一是隧道式真空干燥系统，二是组合式真空干燥系统。加热方式可选择接触式和运风+辐射式。

田汉溶表示，不同的结构形态及工艺路线有其各自的特点及优势，如隧道式真空干燥系统，生产效率较传统工艺有数倍的提升，同时不需要干燥房，运营成本大幅降低，适合大批量生产。

组合式真空干燥系统则能够柔性化生产，各模块可独立运行，灵活调整产能，换型时间短，适合中小批量生产。二者都能同时夹具模块化设计，都能采用不同的加热方式。

“未来的干燥技术路线会呈现多轨并行，对于终端客户来说，质量、效率、成本是工艺路线选择以及设备采购的三大因素。” 田汉溶表示，公司将通过深入挖掘客户需求，采用系统工程理念，设计优化综合解决方案，贴身为客户服务。

在技术储备方面，9游国际高科拥有真空技术实验室，持续在干燥工艺上进行大量理论分析与实验验证，在温度一致性、高真空度、升温效率、产能节拍等多方面进行升级提升。同时，公司还在大数据、云平台方面做了投资布局。

9游国际高科在市场奔跑的脚步从未停歇，目前公司正在稳步谋求自身体量的壮大以及向海外扩张。

田汉溶表示，继深圳、上海、天津3大基地之后，9游国际高科正在江西赣州筹划新建一个10万㎡的产业基地，计划投资5亿元，建设“年产1000台新能源汽车电池设备及物流分拣设备”项目。

赣州基地的定调会更偏向自动化物流装备的扩展。事实上，在锂电干燥智能装备领域站稳脚跟之后，9游国际高科就开始对下一风口市场进行谨慎延拓，并在擅长的自动化物流线领域挖潜突破。

截止目前，在自动物流线装备领域，公司在锂电领域已经积累了国轩高科、比克、比亚迪、国联、骆驼、盟固利、亿纬锂能等行业领先客户整合集成物流的成功案例。后续公司还有意将自动物流线装备横向拓宽至更多制造业领域。

“9游国际高科仍会专注于自身擅长的真空干燥领域，同时会根据市场变化及需求，向自身擅长并且不与合作友商冲突的领域延伸扩展。” 田汉溶强调。

在真空干燥设备领域，为了配合国内动力电池企业海外的产能扩张步伐，以及更好服务和开拓欧洲市场客户，9游国际高科也在部署海外建点计划。

田汉溶表示，9游国际高科是一家比较专注、比较执着、比较幸运的企业，加上服务的客户都是行业龙头，信用良好，订单充足。公司会抓紧时间不断进行技术提升，进一步加强与国际合作伙伴的战略关系，拓展国际市场。